本文摘要：无论是喜欢还是讨厌瑞幸咖啡，只要和周围人辩论，就超过了瑞幸咖啡的目的，这家公司享有极强的营销能力，烧起钱来也不手软。

无论是喜欢还是讨厌瑞幸咖啡，只要和周围人辩论，就超过了瑞幸咖啡的目的，这家公司享有极强的营销能力，烧起钱来也不手软。人们猜测不会沦为下一个ofo，有可能多虑了，但如果今年无法之后融到钱，就很有可能。　　2018年前9个月，瑞幸咖啡进了1500家店，售出3670万杯咖啡，总计销售收入3.75亿元，净亏损8.57亿元。平均值下来，每买一杯咖啡，亏损23元。

　　人们由此担忧，这家公司不会朝着ofo的方向一去不返，某种程度的烧钱速度，某种程度是轻资产运营。管理层1月4日在和媒体交流中企图萌生顾虑，称之为高管都很有经验，都是10年以上的创业老兵，只想享用咖啡和优惠就好。“去年是中国咖啡消费元年，多少年之后走看，整个行业都会感激我们的重新加入。

”瑞幸CMO（市场营销官）杨飞说道。这是将瑞幸重新加入咖啡行业当作了一件真是的大事，压低了自己身价。　　杨飞在这场活动中屡屡问问题，如果了解理解这个人，就理解了半个瑞幸咖啡，基本理解瑞幸咖啡的踢法。

在2018年9月的一次共享会上，杨飞说道，咖啡比上下班行业赚钱更容易得多，“而且我们团队改建传统行业的经验可以获得拷贝，再行用补贴‘毁坏’一个行业，再行用互联网的手段去造”。　　毁坏一个行业，再行建构一个行业，其办法是补贴和营销，杨飞在问瑞幸咖啡总经理钱治亚“你指出 最重要的APP获客方式是什么”的问题时，得出的答案是“核裂变拉新”。

所谓“核裂变拉新”，就是将原本用在广告上的钱，必要用在客户上，通过客户之间的传播来拉取新的客户。互联网时代不少应用于都是通过朋友之间引荐较慢传播，例如当年的百度、阿里巴巴、QQ、微信等等，后来，深谙此道的商家渐渐让用户向周围的朋友引荐，新的登记和推荐者都能获得一定益处，比如爱彼迎、滴滴等。拼成多多时代，则步入了改版的玩法，砍价的方式让产品病毒核裂变，拼成多多APP在短期内获得更加慢发展。

　　瑞幸咖啡通过免费享用、折扣、共享送券等方式，瞄准了一批客户。在拓展上也做到得大力新一代，去年11月份在南京开会的腾讯全球合作伙伴大会，瑞幸咖啡是十分活跃的一家企业，不少参会者变为顾客。

　　瑞幸咖啡还很擅长于做到碰瓷营销，瑞幸咖啡仍然在与星巴克打口水战，尽管消费者实在它还比不上星巴克，但可以在消费者心智中产生和星巴克绑在一起的印象，就冲破了和其他竞品的距离。据报导，杨飞2015年为神州专车策划了“BeatU”方案，似乎C2C专车模式不如神州专车的B2C模式。蹭热点的方案让iTunes量大增。

这幕后被指出是杨飞的杰作。因为非法删帖做生意，杨飞曾作为北京口碑对话营销策划有限公司高管获刑，此人中国传媒大学毕业，年纪轻轻就沦为业内大佬，后来率领团队重新加入神州优车。

　　擅于做到热点和舆论，这也是瑞幸咖啡的特点。目前看，不讨厌瑞幸咖啡的占多数，他们不讨厌这家公司的营销方式，不讨厌这家公司的口感，也不讨厌它碰瓷星巴克。

但是瑞幸咖啡的开店以及销售数据还在蹭蹭的往下跌，这解释，更加多客户被更有过来。根据改版透露数据，截至2018年12月15日，瑞幸咖啡收费用户1200万，共计售出8500万杯咖啡，第四季度两个半月销量早已近落后三个季度。

开店数量间隔几天就要改版，今年又要进2500家。　　在价格上，瑞幸咖啡以定得比星巴克较低，但却比7-11低不少，据信瑞幸咖啡用的咖啡机和7-11是同一产品。如果瑞幸咖啡转入到成熟阶段，因为成本更加较低，尤其是租金较低，就可以取得比星巴克更大的优势。　　营销上很上乘，烧钱也没问题，只要有数据快速增长，关键还是可持续性，逻辑上否走得通。

　　网红餐饮矩阵中，瑞幸咖啡重新加入比较较早，但毕竟 引人注目的一个。这和创业团队密切相关，瑞幸咖啡由前神州优车董事兼任副总经理钱治亚在2017年10月份创办，2018年1月开始月运营。钱治亚还在办理请辞的时候，就在神州优行办公室里面开始 批聘用，一开始就取得神州优车董事长的反对，后来还取得误解系由下面的君联资本投资。

　　现在紧贴餐饮赛道的瑞幸咖啡，必须管理数量高昂的实体店，这并不更容易，也不看起来一个互联网公司，互联网程度甚至连共享单车也比不上。共享单车资产太重，造成成本太高，无法维持下去。瑞幸咖啡要进实体店，美团不必进，这一点又比美团要轻。

所以瑞幸的存活之路，仍然都受到猜测。剑走偏锋，大自然多达一般人解读。　　但如果拿神州优车来转换，就较为更容易解读，神州优车还包括滴滴现在都看起来传统租车公司，只不过是通过APP下单，其中神州优车资产也极重，再不能保持并有盈利。

瑞幸咖啡用了较为时髦的方式紧贴进来，培育了新的客户，尤其是办公室客户，却是中国人均咖啡消费量每年只有3杯，而欧美国家则低约200、300杯，日本、韩国也在200杯左右。资产轻，有重的管理方式，只要单位大坪效充足，也就可以承托，就像阿里在生鲜市场的账一样。

　　神州优行能在巨头中撕得一席之地，靠的是紧贴到一个比较小的商务客户领域，用于神州优行的群体服务拒绝低，瑞幸咖啡也很推崇拓展企业客户，这背后的逻辑有可能和神州优行有相似之处。　　但是不管什么样的战略，都必须资金承托，瑞幸咖啡并不像他们声称的那么不没钱，两轮融资也只有2亿美元，没车祸的话今年就不会烧完，瑞幸必须一个更佳的数据去之后融资。

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