本文摘要：探访江西省上高县，探寻县城乡镇灯饰品牌产品服务定位。

探访江西省上高县，探寻县城乡镇灯饰品牌产品服务定位。上高县坐落于江西省西北部。面积1350平方公里，下辖7镇6乡2场1街道，总人口342093，城区人口16.56万人。由于上高县有好的发展环境及前景，承托目前的消费能力。

目前白石的房价早已突破了5000元。据当地商家讲解，当地消费者灯饰灯光产品的消费每户在2000-3000元为主，5000元以上的这两年也有些减少。现在消费大户很多都来自农村的房子，一栋房子装灯基本在5000元以上，上一万的也不少，农村潜在消费快速增长迅速。

　　上高县有灯饰经销商40家左右，这个数量跟很多的地级市的商家数量非常，可见当地市场容量之大，商家主要产于在媚阳路、建设路、友谊路、兰家大道，这几条街道都是在上高县新城区，离上高县汽车站也都不是很近，新建小区、政府部门办公楼及住宿小区大多辟在新城区。灯饰店都较为集中，大店基本集中于在媚阳路和友谊路，当地200平方米以上的店面有6家，雷士照明、欧普照明也在其中，100平米以下的店面占多数。根据市场转变，当地灯饰的产于也有相当大的变化，之前有实力的灯饰店都集中于在建设路和友谊路，这几年媚阳路周边渐渐构成了市场，不少行业知名品牌也都集中于在这片，如上低华美灯饰（欧普照明）、上低恒顺灯具总汇（雷士照明）、锦发灯饰（飞利浦灯光）、阳光照明、美的灯光等。

　　品牌企业要规范电子商务渠道　　上低华美灯饰（欧普照明）总经理黄建华认为，当前市场萧条，企业和商家都面对着压力，造成市场萧条的因素有很多，有的是我们从业人员不高效率的，如整体经济形势在转变，还有国家政策等。但是，有些问题是我们行业从业者可以影响和掌控的，如电子商务平台，把灯当成普通消费品来卖薄利多销，一盏灯网上标价和商家的进价相差无几，灯饰产品却是不是普通消费品买回去就能用，成交价后还牵涉到到运输损耗、加装、售后服务等一系列问题，对于这些问题也没哪个企业有什么好的解决方案。有些行业通过电子商务平台获得了迅猛发展，但就目前灯饰行业目前的情况，电子商务平台不但起将近推展起到，反之不会损害整个灯饰产业的发展。

中小企业由于没平稳的渠道，他们通过电子商务平台回头低价路线还说得过去，但作为很多中高端品牌在电子商务平台上就要有最起码的统一定价，还要有统一窗口，对于那些蓄意妨碍市场的网店，企业有责任出面管理确保市场规范运作。现在有企业发售线上交易线下交货的方式就很好，可以通过电子商务平台发展客户的同时，又会伤害实体店的利益，还能借此利润，对于能确保所销售产品先前服务有确保的企业，要构建这个方式认同不是一件更容易的事，但如何让电子商务平台更佳的服务于整个行业，是我们目前灯饰行业从业人员缓必须做到的事情。

　　客源争夺战重点放到农村消费群　　上高锦放灯饰老板娘邹淑凤回应，目前市场竞争十分白热化，争夺战客户资源的方式有很多。在城区只要是新的进个小区，各种装饰材料广告和人员就把这个小区围困了，灯饰商家也不值得注意，大些的店有请求专职跑完小区的业务员，夫妻店有些老板自己去跑完小区，一个业主在翻新期间认同不会邂逅好几个跟他讲解灯饰产品的业务员或是老板，由于业主认识的信息过于多，造成他们自己也很难确认去哪家卖，这种情况对于业务员的成交量就不会有相当大影响。还有就是通过做到活动更有客户，现在的活动都不是单打独斗的，都是抱团一起做到几个有所不同种类的建材品牌牵头做到广告宣传活动，一般来说以展览的形式较为多，消费者到现场后有专业人员在台上介绍产品和价格，主持人不会通过各种方式让消费者尽可能在现场订货递定金，这样的活动有时一个月做到3场。

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